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　　量販式KTV競爭越來越激烈
　　文/羊城晚報記者 趙晨 圖/羊城晚報記者 湯銘明
　　叫上三五好友去KTV，喝上幾罐啤酒，握著麥克風吼上兩嗓子，這成為了不少街坊休閑娛樂的主要方式。上世紀90年代，量販式KTV在廣州逐漸流行，時至今日已成為市民娛樂休閑的常備選項。然而十幾年後的今天，市內KTV的發展已到了瓶頸期，同行競爭、物價上漲等重擔壓得量販式KTV喘不過氣。6月1日，錢櫃KTV區莊店停止營業（詳見本報6月6日A11版報道），引得街坊紛紛猜測廣州市KTV的黃金時代是否一去不復返。
　　“廣州的眾多KTV將迎來一次‘毀滅性大洗牌’，今年將有大批店面倒閉。”有人這樣說。不過，也有人說，現在正是廣州KTV行業發展的鼎盛時期，時見倒閉不過是優勝劣汰的正常現象。
　　現狀觀察
　　KTV團購熱賣
　　仍有K友捧場
　　在某團購網站上，全市共有261家量販式KTV參與了網站活動。一張裝修豪華的包廂圖，搭配幾句極具誘惑力的廣告語，以及被醒目標明的普遍低於市價的售價，人氣最高的一家量販式KTV吸引了3123人參與團購。
　　在工作日的凌晨，天河區跑馬場附近某量販式KTV門口仍停著不少車輛，剛唱完K的K友們意猶未盡地從KTV走出，討論著消夜地點。在節假日，這家KTV尤其火爆，需要提前定位才能保證有房可唱。不過，自從半公里內開了一家“平靚正”的新KTV後，這家店鋪的客流被分流不少。而那家新開的KTV，以頗具特色的主題K房吸引了許多年輕人光顧。
　　位於海印橋附近某KTV生意有多火爆碖TV門前排長龍的空的士便知。一位的士司機告訴記者，節假日入夜後有不少同行選擇在此“守株待兔”，過了晚上10時後，每隔幾分鐘左右就有一批客人涌出KTV，的士們有秩序地等待乘客上車。不過，最讓的士司機哭笑不得的是喝醉的K友們，“可能剛唱完K情緒亢奮，在車上還嚷個不停”。
　　60後：年輕時覺得那是高檔場所
　　90後：唱K就像去吃飯一樣平常
　　鐘先生祖籍湖南，已在廣州生活長達30年。作為一名生意人，鐘先生常與生意伙伴出現在各種休閑娛樂場所。在他的記憶中，KTV最早出現在上世紀80年代。“那時一個麥克風，一個屏幕就能唱歌了，飯店、夜總會都有，非常受歡迎。”同時，這股K歌之風迅速刮進普通老百姓的家，“那時很多人買音響，包括我自己那時雖然窮，也忍不住買來一套，配上麥克風，在家裡對著錄像帶唱歌。”每逢有朋友登門拜訪，鐘先生總要打開音響高歌一曲，喜愛唱歌的他為自己找到了展示的平臺。
　　鐘先生回憶，大概在上世紀90年代末，量販式KTV開始進軍廣州。“每次談生意之後總要安排娛樂項目，但KTV不是我們的首選項。”雖然那時KTV的收費並不便宜，“是比較高級的選擇”，而且“那時去KTV的年輕人多，我自己則是跟比較親密的朋友才會去KTV。”如今，喜歡唱歌的鐘先生也偶爾光顧KTV，“想多一些能跟家人一起娛樂的項目。”
　　在銀行工作的80後晶晶則可以說是唱著K長大的。“初中時第一次接觸KTV，之後同學生日、聚會都經常去。”因為住校，晶晶不常回家，但幾乎每個假期至少會去一次KTV，“好像沒有了KTV，假期就不完整了一樣。”在她的印象中，廣州的KTV從僅有的幾家知名連鎖店發展到今日“大大小小什麼亂七八糟的K屋都有”。大學畢業後，晶晶的唱K頻率銳減，“沒時間。”她說。但KTV仍不失為減壓的好方法，“現在大概兩三個月去一次”。
　　90後小葉是一名在校大學生，她對KTV的熱情已明顯減退。“大學城內就有幾家KTV，去唱K就像去吃飯一樣平常。”小葉說，大一、大二時，無論社團活動還是老友聚會都會去KTV消費，到現在已經對KTV沒有新鮮感了，“模式太單一，有時覺得挺無聊的”。
　　行家分析
　　市娛樂行業協會會長：
　　現在正是KTV
　　發展鼎盛時期
　　對於街坊們所擔心的“黃金時代一去不復返”，廣州市文化娛樂行業協會副會長成先生持保留意見，他認為當下廣州KTV反而正處於鼎盛時期，時有見到的“倒閉”不過是優勝劣汰的正常現象。同時，成先生希望政府有所作為：“如果政府適時地調整和扶持，這個行業還是會好的。”
　　的確困難重重
　　不可否認的是，KTV行業的利潤相比以往已大幅下降。有業內人士表示，假如十多年前一個月能賺10塊錢，如今只能賺6塊錢甚至更少。究其原因，成先生認為高達20%的稅收難免其責。“我們的行業現在是特殊行業，稅收是15%加上其他差不多20%。而上海、湖南、江蘇這些娛樂大省都已經調整下來了。”令成先生欣慰的是，協會多次向有關部門反映後，有關部門均表示理解並願意調整，“只是到現在還未正式實施”。
　　此外，逐年上升的人力資源成本、場地租賃金額也讓KTV從業者備感壓力。“以前一個服務員要1000元出頭的工資，現在升到2500元以上。場地租金也是逐年上漲。”與此同時，為了保持一定競爭力，KTV的價格卻不能大幅度提升。這樣導致一些KTV不得不大規模裁員，以勉強維持收支平衡。
　　而成先生最希望的是行業能夠更加規範化。“現在很多不正規經營的小量販式KTV出現，在我們行業協會都沒有登記。”這些KTV存在大量侵權行為，也給大企業造成一定壓力。“這件事要從根本上解決，相關部門不作為縱容了他們的侵權行為，法院判決過輕，也形成了侵權的成本低。”成先生表示，自己留意到錢櫃KTV全國店面一年要繳納的版權費為2000萬元，“怎麼生存隙ㄉ娌渙恕！背上壬刑荊骸白釓戮赫還劍毓婢氐娜司突崴攔飭恕！�
　　不必過分悲觀
　　即使面臨諸多問題，成先生卻認為從業者不必過分悲觀，“現在不是困境，反而是廣州KTV的鼎盛時期。”成先生表示，KTV行業是一個“可發展的不錯的行業，利潤肯定越來越合理化，消費者也覺得越來越公道”。在成先生看來，將來這個行業的發展有兩種可能：一種是越來越多全國連鎖入駐廣州，用連鎖的實力和經驗去打拼市場；第二，本地特別是一些單店走向特色化經營，通過加強服務、管理，提供特殊經營來生存。“我想百花齊放對行業來說只有越來越好。”成先生充滿信心地說。
　　商家自評
　　各顯神通吸引顧客
　　“前七八年，很多資金都瞄準這一塊，認為能賺錢，所以導致現在KTV數量激增。”在成先生的記憶中，從2012年開始廣州的量販式KTV出現嚴重供過於求的現象。有業內人士表示，“這個行業或許會面臨‘毀滅性大洗牌’”，最快今年下半年廣州KTV行業或會迎來“倒閉潮”。
　　競爭激烈、成本漸高，KTV對此有什麼應對策略？成先生坦言，如今從業者們如同“八仙過海，各顯神通”，大家都想盡一切辦法吸引消費者的目光。新派概念KTV番禺區某分店就嘗試了多種方式，包括去年增加的兒童休閑娛樂區，以及對全體員工進行基本交誼舞的培訓（客戶有需求員工可進行免費教學）。此外，新派概念KTV甚至嘗試推出“歡迎自帶酒水”，以期能拉動開房率。據相關媒體報道，該KTV所在的番禺華南板塊有20家類似的消費場所，只有新派一家採取“歡迎自帶”的營銷模式。對比這20家消費場所10天的高峰時段上座情況，新派的上座率高達80%，其餘17間僅為15%-35%，有兩家幾近歇業。
　　而廣州某知名KTV負責人潘先生透露，該品牌在廣州分店較多，一直對硬件設施有較高要求，並以美味自助餐作為特色，吸引了不少新老客戶幫襯。即便如此，該KTV仍不得不應對大環境作出改變，例如增加自助餐菜式，並且推出了免費代駕的服務。潘先生表示，消費者對代駕服務反響甚好，“我們也只是想消費者玩得更盡興的同時更健康”。編輯：王銳　　（原標題：傳廣州KTV面臨“毀滅性大洗牌” 專家：正在鼎盛期）